森泉置业总经理叶文华：三心打造精品 刚需必感物超所值

森泉置业总经理叶文华：三心打造精品 刚需必感物超所值

“低调做人，用心做事。”这是森泉置业有限公司总经理叶文华恪守的信条，而这些也一直在潜移默化地影响着他的工作。

 
“光设计就大改了8次，连设计公司都投降说不想做了，说我们要求太高，他们花费太大心力，赚不了多少钱。”这是他回忆起做观澜安居房爱心家园时留下最深刻的印象。
 
然而，正是这样“抠细节”、“重体验”、“看质量”的吹毛求疵，让爱心家园这个项目给广大市民留下了口耳相传的好口碑。
 

在叶文华看来，对产品质量的执着追求，只是成功的第一步，在新项目“森·尚璟”中表现的更为淋漓尽致。

用心：企业获得社会及市场认可的关键
 
1982年毕业的他，在武汉开启了人生的新篇章，在这一章里他一步一个脚印，在大企业从基层组长、科长、车间主任，一路做到了高管的位置。紧接着，96年随着改革的浪潮下海，为了学以致用，毅然决然选择了房地产行业，进了一家央企全资子公司，一做又是多年，但正是这个机遇让他迅速在这个行业内成长，并并为之后在深圳大展拳脚打下了坚实的经验基础。

 
05年之际，叶文华来到深圳，开始了新的发展。在他看来，“深圳是个学习型社会，但作为投资人，老板压力太大，往往很难静心经营，这就给了我们这些职业经理人一个良好的成长机会。”
 
“房地产开发商就是一个组织，在其产业链上的所需要接触的各个对象就是你的组织对象，与这些对象的关系处理好了，那么拿地、规划、产品定位、设计、建筑等前期工作就完成了60%，也是一个项目最重要的一个阶段。”对他而言，他就是这个组织的领头人，需要独具慧眼，有自己的想法与见解，更好地诠释自己的产品，而不是等着别人来告诉你，产品该怎么做。
 
正因如此，才有了上文所提及的一个设计稿大概了8次，让设计公司都投降的事例。说起“爱心家园”这个项目，叶文华透着满满的骄傲，据其介绍，这个项目由于在设计过程中精益求精，不仅在其面市时受到了各部门领导的表彰，更是获得了广大购房者的认可。显然，对于一个企业而言，“用心”是获得社会及市场认可的关键。
 
贴心：给刚需带来物超所值的购房体验
 
尽管爱心家园这个项目给合作伙伴们留下了森泉置业“吹毛求疵”这个深刻的印象，但这一特点在即将面市的森·尚璟项目中显得有过之而无不及。据叶文华介绍，尽管这个项目体量并不大，不足以动用专家认证，但为了让产品做到极致，这个项目单户型设计就经过了三轮专家认证。
 
除了用心，更多的是贴心。据了解，一方面在户型设计上，森尚璟项目充分考虑用户体验感，几乎每一户都是是双阳台设计，主体采用LOW—E玻璃最大程度减少了道路噪音，更配备了智能家具设置，可以说让刚需盘有了豪宅装备。
 

在叶文华看来，这些细节都是为刚需所量身打造，直面刚需是他们一直以来的追求。“我们希望每一个购房者买了我们的房子，住进去的第一感觉就是物有所值、物超所值。”

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放心：项目一定会合理定价
 
但在深圳，“刚需”并不好当，有数据显示，深圳刚需门槛已经达到了300万之高，而就森·尚璟所处的龙岗片区，在2015年深圳楼市一篇大好的形式下，曾经一度被认为是“刚需首选”之地，如今其“价格洼地”也逐渐被填平。
 
近期，龙岗中心城新开盘项目，不少都破“3”奔“4”，而这周末刚开盘的布吉项目，据说部分单位售价已冲“5”，着实把众多购房者吓了一跳。对此，叶文华认为，价格是双方供求博弈最终形成的结果，目前深圳土地紧缺，成本高，人工建安等成本也在涨，不能只看表面。
 
此外，他还指出深圳是个移民城市，每年新的年轻人到深圳寻求发展，现在刚好是毕业季，今年900多万的毕业生中，可能不少于80万年轻人选择了深圳，这也成为深圳需求旺盛的原因。不过必须冷静的看待市场的“火热”。
 
他透露，接下来8月面市的森·尚璟项目将会合理定价，在参考周边楼盘价格同时，也会理性结合产品本身给购房者一个满意的价位，让刚需们感觉“物有超值”。
 
未来：仍有多个项目待入市
 
由于近期银行贷款政策逐渐收紧，中行建行相继降低贷款额度，变相提高了首付比例，与此同时，各大银行普遍上浮了利率，在这样的大环境下，不少购房者认为下半年楼市会“降温”。
 
谈及此，叶文华信心满满，他认为下半年总得大趋势看深圳楼市仍将是稳重有升，涨幅不会太大。但有强劲刚需支撑，也很难降下。
 
对于森泉置业未来的发展，他坦言，不排除参与城市更新项目，目前在龙岗、宝安还有待入市项目，等一切准备妥当将会入市。