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森泉置业总经理叶文华:三心打造精品 刚需必感物超所值

日期:2015-7-21 12:36:44 阅读:871

森泉置业总经理叶文华:三心打造精品 刚需必感物超所值


“低调做人,用心做事。”这是森泉置业有限公司总经理叶文华恪守的信条,而这些也一直在潜移默化地影响着他的工作。

 
“光设计就大改了8次,连设计公司都投降说不想做了,说我们要求太高,他们花费太大心力,赚不了多少钱。”这是他回忆起做观澜安居房爱心家园时留下最深刻的印象。
 
然而,正是这样“抠细节”、“重体验”、“看质量”的吹毛求疵,让爱心家园这个项目给广大市民留下了口耳相传的好口碑。
 

在叶文华看来,对产品质量的执着追求,只是成功的第一步,在新项目“森·尚璟”中表现的更为淋漓尽致。



用心:企业获得社会及市场认可的关键
 
1982年毕业的他,在武汉开启了人生的新篇章,在这一章里他一步一个脚印,在大企业从基层组长、科长、车间主任,一路做到了高管的位置。紧接着,96年随着改革的浪潮下海,为了学以致用,毅然决然选择了房地产行业,进了一家央企全资子公司,一做又是多年,但正是这个机遇让他迅速在这个行业内成长,并并为之后在深圳大展拳脚打下了坚实的经验基础。

 
05年之际,叶文华来到深圳,开始了新的发展。在他看来,“深圳是个学习型社会,但作为投资人,老板压力太大,往往很难静心经营,这就给了我们这些职业经理人一个良好的成长机会。”
 
“房地产开发商就是一个组织,在其产业链上的所需要接触的各个对象就是你的组织对象,与这些对象的关系处理好了,那么拿地、规划、产品定位、设计、建筑等前期工作就完成了60%,也是一个项目最重要的一个阶段。”对他而言,他就是这个组织的领头人,需要独具慧眼,有自己的想法与见解,更好地诠释自己的产品,而不是等着别人来告诉你,产品该怎么做。
 
正因如此,才有了上文所提及的一个设计稿大概了8次,让设计公司都投降的事例。说起“爱心家园”这个项目,叶文华透着满满的骄傲,据其介绍,这个项目由于在设计过程中精益求精,不仅在其面市时受到了各部门领导的表彰,更是获得了广大购房者的认可。显然,对于一个企业而言,“用心”是获得社会及市场认可的关键。
 
贴心:给刚需带来物超所值的购房体验
 
尽管爱心家园这个项目给合作伙伴们留下了森泉置业“吹毛求疵”这个深刻的印象,但这一特点在即将面市的森·尚璟项目中显得有过之而无不及。据叶文华介绍,尽管这个项目体量并不大,不足以动用专家认证,但为了让产品做到极致,这个项目单户型设计就经过了三轮专家认证。
 
除了用心,更多的是贴心。据了解,一方面在户型设计上,森尚璟项目充分考虑用户体验感,几乎每一户都是是双阳台设计,主体采用LOW—E玻璃最大程度减少了道路噪音,更配备了智能家具设置,可以说让刚需盘有了豪宅装备。
 

在叶文华看来,这些细节都是为刚需所量身打造,直面刚需是他们一直以来的追求。“我们希望每一个购房者买了我们的房子,住进去的第一感觉就是物有所值、物超所值。”


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放心:项目一定会合理定价
 
但在深圳,“刚需”并不好当,有数据显示,深圳刚需门槛已经达到了300万之高,而就森·尚璟所处的龙岗片区,在2015年深圳楼市一篇大好的形式下,曾经一度被认为是“刚需首选”之地,如今其“价格洼地”也逐渐被填平。
 
近期,龙岗中心城新开盘项目,不少都破“3”奔“4”,而这周末刚开盘的布吉项目,据说部分单位售价已冲“5”,着实把众多购房者吓了一跳。对此,叶文华认为,价格是双方供求博弈最终形成的结果,目前深圳土地紧缺,成本高,人工建安等成本也在涨,不能只看表面。
 
此外,他还指出深圳是个移民城市,每年新的年轻人到深圳寻求发展,现在刚好是毕业季,今年900多万的毕业生中,可能不少于80万年轻人选择了深圳,这也成为深圳需求旺盛的原因。不过必须冷静的看待市场的“火热”。
 
他透露,接下来8月面市的森·尚璟项目将会合理定价,在参考周边楼盘价格同时,也会理性结合产品本身给购房者一个满意的价位,让刚需们感觉“物有超值”。
 
未来:仍有多个项目待入市
 
由于近期银行贷款政策逐渐收紧,中行建行相继降低贷款额度,变相提高了首付比例,与此同时,各大银行普遍上浮了利率,在这样的大环境下,不少购房者认为下半年楼市会“降温”。
 
谈及此,叶文华信心满满,他认为下半年总得大趋势看深圳楼市仍将是稳重有升,涨幅不会太大。但有强劲刚需支撑,也很难降下。
 
对于森泉置业未来的发展,他坦言,不排除参与城市更新项目,目前在龙岗、宝安还有待入市项目,等一切准备妥当将会入市。